Este documento descreve os campos presentes no relatório de leads da Guru, que inclui informações para identificação do lead, entrada do lead no seu funil, análise de origens e interações ao longo do tempo.
Esses dados facilitam a leitura e interpretação dos dados exportados, permitindo que você avalie com mais precisão o comportamento e a evolução dos seus leads.
Nessa página:
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Identificação do Lead
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Dados de Captura
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Primeiros Registros do Lead
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Últimos Registros do Lead
Antes de começar, você precisa…
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Ser usuário administrador ou ter permissão para realizar as ações a seguir.
Identificação do Lead
Nesta seção, você tem acesso aos dados básicos do contato para facilitar a identificação do cliente e a relação dele com o seu negócio, ao verificar se realizou ou não uma compra.
Os dados disponíveis incluem:
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E-mail: exibe o e-mail informado pelo lead no momento da captura;
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Comprador: exibe se o lead já realizou uma compra (sim/não).
Essas informações facilitam a busca e a análise de leads que já se tornaram compradores.
Dados de Captura
Nesta seção, você acessa informações relacionadas ao momento e ao contexto em que o lead foi capturado.
Os dados disponíveis incluem:
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Data de Captura: exibe a data em que o lead entrou na sua base pela primeira vez.
Esses dados são importantes para entender o ritmo de entrada de novos leads e o período relacionado às campanhas ou integrações que estavam ativas.
Primeiros Registros do Lead
Nesta seção, são exibidos os dados da primeira vez que o lead chegou até você, permitindo identificar de onde veio e por qual campanha foi capturado inicialmente.
Importante: as informações sobre os parâmetros UTMs não são geradas automaticamente, é preciso adicioná-las manualmente ou através de ferramentas a cada URL que você usa em suas campanhas de marketing.
Os dados disponíveis incluem:
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Campo |
Descrição |
Importância para o seu negócio |
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Primeira Origem |
Exibe o primeiro ponto de entrada do contato no funil de vendas (ex.: anúncio, busca orgânica, e-mail) - geralmente, capturado por meio dos R.P.P.C.s. |
Medir a eficácia dos canais na atração de leads e definir o custo de aquisição inicial. |
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Primeira |
Exibe o nome da campanha de marketing que trouxe o contato (ex.: lancamento_produto_x). |
Rastrear o sucesso de campanhas específicas, permitindo comparar o desempenho de diferentes iniciativas de marketing. |
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Primeira |
Exibe o canal de marketing utilizado pelo cliente (ex.: e-mail, social, custo por clique, orgânico). |
Avaliar a performance de cada canal de tráfego, ajudando a direcionar o orçamento para aquele com maior retorno. |
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Primeira |
Exibe o termo de pesquisa ou palavra-chave que levou à conversão (geralmente usado em buscas pagas). |
Entender quais palavras-chave (em anúncios de busca) são mais lucrativas. |
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Primeira |
Exibe o conteúdo específico que foi clicado ou que o cliente buscou (ex.: nome do banner, variação de anúncio ou link específico). |
Diferenciar e testar a eficácia de diferentes criativos, botões de chamada (CTAs) ou versões de um mesmo anúncio. |
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Primeiro Tipo |
Exibe o tipo da primeira captura (ex.: lead, lead por checkout, lead via API). |
Saber como o lead entrou no funil e qual mecanismo capturou o registro. |
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Primeiro Anunciante |
Exibe o anunciante vinculado à primeira entrada do lead. |
Auxiliar na comparação de performance entre anunciantes, produtores e parceiros. |
Essas informações ajudam a compreender quais canais, campanhas ou anúncios foram responsáveis pela captura do lead.
*Para saber mais sobre cada um dos parâmetros UTMs, acesse Parâmetros de rastreamento do checkout (UTMs).
Para criar parâmetros de rastreamento e monitorar a performance do seu checkout, acesse e confira como.
Você também pode consultar as informações sobre rastreamento e capturas no Relatório de Contatos.
Últimos Registros do Lead
Nesta seção, você encontra os dados mais recentes associados ao lead – última origem identificada, os parâmetros UTM mais atuais e os campos que indicam como o lead voltou a entrar no seu funil.
Os dados disponíveis incluem:
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Campo |
Descrição |
Importância para o seu negócio |
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Última Origem |
Exibe o canal mais recente de entrada do lead (ex.: página de captura, integração de anúncio, API, checkout, eventos externos). |
Ajuda a identificar qual canal está gerando retorno dos leads e a medir a efetividade das ações que reacendem o interesse do público. |
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Última |
Exibe o nome da campanha associada à última interação registrada. |
Permite avaliar quais campanhas continuam influenciando a jornada do lead e gerando reentrada no funil. |
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Última |
Exibe o meio de tráfego utilizado na última interação (ex.: cpc, email, social, display). |
Facilita o entendimento sobre quais mídias têm melhor desempenho em engajar ou reacender leads já conhecidos. |
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Última |
Palavra-chave ou termo de segmentação associado ao último acesso, geralmente utilizado em campanhas pagas. |
Ajuda a identificar quais interesses, buscas ou segmentações estão trazendo o lead de volta. |
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Última |
Exibe o termo de pesquisa ou palavra-chave que levou ao último clique (ex.: criativo, botão, banner, vídeo específico). |
Essencial para otimizar criativos e identificar quais versões de anúncios ou páginas geram mais retorno. |
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Último Tipo |
Exibe o tipo da última captura registrada (ex.: lead, lead por checkout, lead via API). |
Permite entender como o lead retornou e qual mecanismo gerou o novo registro (captura orgânica, ação manual, integração, etc.). |
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Último Anunciante |
Exibe o anunciante vinculado à última interação do lead. |
Auxiliar nas análises de performance entre múltiplos anunciantes, produtores ou parceiros. |
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Última Captura |
Exibe a data em que o lead foi identificado pela última vez no sistema. |
Ajuda a entender a frequência de retorno e o nível de atividade do lead. |
*Para saber mais sobre cada um dos parâmetros UTMs, acesse Parâmetros de rastreamento do checkout (UTMs).
É possível filtrar a lista de leads por anunciantes para visualizar um subconjunto específico para este resultado. Você também pode filtrar por origem, período, e-mail, nome e contato, além de gerenciar os filtros aplicados.
Esses registros ajudam a compreender a movimentação recente do lead, o desempenho das campanhas ativas e quais canais continuam gerando tráfego qualificado. São informações essenciais para análises de reengajamento, impacto das campanhas em andamento e evolução do lead dentro da jornada.